本文摘要：自2017年下半年开始，中国零售通路转型激化，线上线下通路一体化日益显著，实体零售大大顺势创意转型。

自2017年下半年开始，中国零售通路转型激化，线上线下通路一体化日益显著，实体零售大大顺势创意转型。为了协助快消品零售企业更加慢适应环境市场变革、更加大限度地挖掘潜力，全球监测和数据分析公司尼尔森于近日发售销售绩效管理系列解决方案SELL ON，将国际化视角与中国市场的实际更佳地融合，更加灵活性地将销售一线的市场对系统和大数据分析洞察有机融合，获取数字化、平台化地综合解决方案，更佳地帮助本土客户解决问题一揽子销售绩效涉及的挑战。SELL ON作为尼尔森新一代致力于提高销售绩效的解决方案系列，更为创意地将尼尔森零售研究大数据与先进设备的数据建模分析、AI深度自学、图像识别技术等展开融合。

“尼尔森运用在中国多达35年的市场经验，创新性地符合销售团队各项持续升级的数字化转型的市场需求，应付中国市场特有的通路挑战并做到新兴销售机遇。我们的工具包可以更加有针对性地反对还包括销售总监、渠道营销、通路策略、大客户反对、销售运营与收益快速增长管理在内的有所不同销售管理角色。”尼尔森中国区副总裁周凌卿说道。尼尔森找到，在大型现代渠道(大卖场、大型超市)中，只要需要精准定位26%的门店，就能挖掘出60%的销售潜力，而这个数字在小型渠道(小型餐馆、便利店)堪称高达31%，独立国家小型餐馆及自助式食杂店中的黄金门店月平均值销售额比普通门店分别高达2倍及4倍。

而在线上B2B平台较慢发展的环境下，批发商及经销商依然是小型渠道主要的进口商方式，通过线上B2B平台进口商的金额占到比仅为6%，且目前主要集中于在一二线城市。与此同时，各快消品产品的推陈出新、线下资源的争夺战愈演愈烈，尼尔森研究找到即使在空间更为充裕的大卖场里，仅有50%的商品逗留在货架上满一年；在小型餐馆和便利店，这一比率仅有为40%与35%。如何瞄准拟合产品，拟合空间，将钱花上在刀刃上，切断人、货、场，沦为当今销售管理的首要必修课。SELL ON将通过特有的解决方案系列，协助品牌商和零售商较慢寻找最重要的区域发展做生意、高效地扩展市场。

ONTARGET定位拟合城市及门店，找寻最有潜力的渠道和空白区域扩展铺货尼尔森Linx城际通：通过1,796个城市中70多个有所不同品类的市场需求指数，协助客户在极大的差异下较慢替代性出有最重要的新兴城市及重点渠道。尼尔森Linx全店通：基于尼尔森零售普查及大数据建模分析，为销售从300多万家线下零售门店中征选出近100万家黄金门店，覆盖面积大卖场、餐馆、便利店、自助式食杂店、母婴店、化妆品专卖店的单店级别品类销售权重，协助更加高效地管理经销商，制订铺货策略。尼尔森GSR店铺主数据管理平台：基于尼尔森零售普查，创建精确、统一编码并持续改版的零售店铺主数据库，精准分类标签为精细化店铺管理打下基础，为客户来源多样的店铺数据展开清扫、给定；并自动制订出有高效且简单易行的造访路径，同时协助跟踪销售人员的继续执行展现出并展开优化。

ONSHELF在受限的货架和店内空间规划拟合产品组合，提升清净快速增长、增加产品互蚀及缺货尼尔森ASO产品组合与空间优化平台：一站式智能化解决方案获取精准易读的数据分析、非常简单易懂的界面操作者，协助智能替代性产品组合、评估各类策略下的产品增量、跟踪计划实行的有效性。尼尔森SPACEMAN + MSP货架空间优化软件：基于云端的解决方案协助动态掌控零售末端动态，构建总部与区域动态动态交流。ONPRICE制订拟合的产品价格体系和广告宣传策略，提升广告宣传有效性，更有更加多购物者，提高总体利润尼尔森Everyday PnP动态定价广告宣传优化平台：自动定价广告宣传分析平台（OAPA）获取价格、广告宣传与新品三大模块的数据与分析，动态定价广告宣传模拟器（EDA）协助速审查自己的每个定价广告宣传计划，并且较慢作出好决策。

尼尔森Smart Pricing零售商智能定价系统：通过分析零售商及所在城市一年以上的长年销售数据，了解理解消费者对于零售商在购品类及产品的价格敏感度及广告宣传敏感度，通过平台输入单品层级可最大化毛利及销量的拟合定价建议，在保证价格形象的前提下，超过提高整体销售额的目的。ON THE MARK制订最有效地的店内继续执行监测及视学体系，及时调整方案，以保证铺货、产品、价格策略继续执行线性规划尼尔森NSO 3.0店内继续执行监测平台：使用近期的移动末端数据采集及图像识别技术，通过线上平台可视化呈现出现实的店内继续执行展现出，关联销售数据分析，自定义店内继续执行决策。ON STRATEGY针对中国最棘手的销售管理效率问题，如下线城市铺货及经销商优化、销售人员管理系统等，制订行之有效的应付措施“零售企业无论规模如何， 都面对着被新的市场转入者和其他通晓数字化技术的竞争对手所政治宣传的威胁，特别是在是在年轻一代沦为消费主力的情况下。

这些茁壮于移动互联网时代的消费者希望通过各种渠道取得无缝的购物体验。为了符合这些希望，零售企业必须有效地利用技术，理解和预测每个消费者的不道德、升级线上和线下的体验，并通过相连供应链，符合各个平台日益增长的市场需求。尼尔森的SELL ON可以有效地助力零售企业提高购物体验，逃跑销售机遇，助力企业在竞争中赢得先机.”周凌卿说道。

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